O corretor não vende por falta de tempo — vende de menos por falta de foco. Produtividade comercial é escolher no que gastar as horas
Sou Diego Maia, palestrante de vendas, e ouço uma queixa recorrente de corretores de seguros: ‘não tenho tempo de vender’. Quando investigo a rotina, quase sempre descubro que o tempo existe — o que falta é gestão. Produtividade comercial não é trabalhar mais horas; é usar melhor as horas que já se tem.
Nem toda atividade é produtiva
O dia do corretor se enche facilmente de tarefas que parecem trabalho, mas não geram venda: burocracia que poderia ser delegada, conversas sem objetivo, retrabalho por desorganização. O primeiro passo da produtividade é separar o que gera receita — prospectar, diagnosticar, acompanhar, fechar — do que apenas consome o dia.
A regra da prioridade comercial
Atividades de venda deveriam ocupar a melhor parte do dia, não as sobras. O corretor de alta performance reserva blocos protegidos de tempo para o que realmente importa: um período fixo para prospecção, outro para follow-up, outro para atendimento qualificado. O que fica solto vira o primeiro a ser sacrificado — e, no corretor, o que costuma ficar solto é justamente a venda.
Organização é o que sustenta a constância
Não há produtividade sem organização. Saber quais cotações estão pendentes, quais apólices vencem, quais clientes aguardam retorno — isso não pode depender da memória. Uma ferramenta simples, uma agenda disciplinada ou um CRM transformam o caos em processo. E processo é o que permite ao corretor manter o ritmo mesmo nos dias corridos.
Tecnologia a favor do tempo
O setor caminha para a digitalização acelerada, com o Open Insurance e a nova Lei de Seguros redesenhando processos. O corretor que usa a tecnologia para automatizar o repetitivo libera tempo para o que a máquina não faz: a conversa humana, o diagnóstico, o relacionamento. Num mercado projetado em R$ 808 bilhões para 2026 segundo a CNseg, tempo bem investido é dinheiro na carteira.
Gestão do tempo é uma competência de alta performance como qualquer outra — e talvez a mais alavancadora, porque multiplica o efeito de todas as demais. O corretor que domina a própria rotina não vive apagando incêndio: ele escolhe, com consciência, onde investir cada hora do seu dia comercial.
Não esqueça: onde tem venda, tem vida.
Diego Maia é palestrante de vendas, escritor com oito livros publicados — dentre eles 7 Princípios da Venda — e fundador da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas e eventos corporativos, com foco no desenvolvimento de equipes comerciais, treinamento de vendas e alta performance — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. Desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu slogan é “Onde tem venda, tem vida”.
