As atividades da imersão internacional “Práticas Europeias em Produtos e Distribuição em Seguros”, promovida pela Escola de Negócios e Seguros (ENS), começaram no dia 19 de maio, na cidade do Porto, em Portugal.
Os participantes foram apresentados a um case de destaque no mercado europeu: o Grupo MDS. Em sessão com o CEO global da empresa, José Manuel Fonseca, que ministrou a aula “Casos de Sucesso Internacional na Mediação de Seguros”, o grupo analisou a trajetória e o modelo de gestão adotado atualmente pela companhia.
Fonseca revelou a estratégia de internacionalização da MDS, ancorada em países de língua portuguesa. Segundo ele, essa decisão resultou em grande impacto no volume de negócios.
Atualmente, a empresa opera na Europa, África e América Latina, e, por meio de uma join venture com a Brokerslink, marca presença em 133 países, com mais de 45 mil profissionais e US$ 75 bilhões em prêmios de seguros.
Para o executivo lusitano, o caminho para a expansão está no pós-venda, que, em sua opinião, deixou de ser um diferencial competitivo para se tornar critério fundamental de permanência das seguradoras no mercado.
Entendendo o mercado português
A segunda aula do dia proporcionou aos participantes um amplo panorama do mercado de seguros local. Conduzida pelo CEO da seguradora Prévoir, Luiz Ferraz, a sessão abordou temas centrais do setor, com destaque para o avanço da cultura da prevenção em Portugal.
Durante sua apresentação, Ferraz ressaltou que essa conscientização vem crescendo não apenas no país, mas em diversos lugares ao redor do mundo.
Complementando a explanação do CEO da empresa, o diretor Comercial da Prévoir, Paulo Silva, mostrou uma visão detalhada da estrutura comercial do setor, com foco nos canais de distribuição de seguros em Portugal.
Silva explicou que o mercado é dividido entre seguradoras de vida, não vida (outros ramos) e mistas, que atuam em ambas as frentes. De acordo com dados da Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões (ASF), o órgão regulador português, o país contava, em 2023, com 606 seguradoras reguladas, que empregavam mais de 10 mil profissionais.
O primeiro dia de atividades foi encerrado com jantar de confraternização oferecido pela Prévoir.
